来源：九游娱乐 发布时间：2026-05-22 10:21:00
“汝之蜜糖，彼之砒霜”这句话，现在快成字面意思了。关于许多人而言，吃糖确实就像是服毒，避之不及。
本来本乡最大巧克力出产商金帝，2016年就已黯然停产；从前的我国糖块大王徐福记，也在上一年“卖身”雀巢。就连外来的和尚也欠好念经了，德芙、士力架、好时等纷繁折戟。
人们“谈糖色变”，糖类产品再怎样和“浪漫、爱情”绑缚，注定是抛媚眼给瞎子看。
在旧日糖块大王徐福记“卖身”雀巢刚满一年，新的糖块大王阿麦斯正式向港交所递送上市请求，冲刺“我国糖块榜首股”。
与同行们苦苦挣扎不同，2023年至2025年，阿麦斯营收从10.70亿元增至27.82亿元，净赢利从1.37亿元增至6.00亿元，增速遥遥领先。
凭着2025年的成果，阿麦斯成为最大的我国糖块公司及全球第五大软糖公司。
为何这边景色独好？答案很简单，那就是去赚外国人的钱，特别是吃糖比他人吃饭还多的美国人。
1989年，一个叫马恩多的湖南人，以全县文科状元的成果考入云南大学对外经贸系。1993年结业后，他没选铁饭碗，反而适应大潮，远赴深圳，从最根底的出售做起，硬是把泰国大米卖到年销超1万吨，成了公司销冠。
这段阅历，既让他摸透了国际商场规矩，也让他看清了一件事：卖大米，做得再大也很难有什么品牌溢价，都是辛苦钱。
2004年，他拉上几位合伙人，在深圳创办了阿麦斯的前身“金多多食物”，预备大干一场。
彼时正值外贸黄金期，代工门槛低、见效快，他们活跃接受中东、非洲的代工事务，客户给什么配方就做什么，很快积累了榜首桶金。
2008年，一方面因为金融危机压低了代工赢利，另一方面马恩多也早已眼馋中高端糖块商场多年，所以做了个在其时看起来张狂的决议：从高需求、高品质的区域下手，专找“最卷”的商场去打。
但是美国人均吃糖大师，逼得雪王推出200%含糖量的非人类奶茶，他们的口味有多刁显而易见。
为了打入这一“内卷”商场，马恩多的做法是，先给美国糖块企业做代工，了解本地需求后，又开端想办法怎样直接供给大型零售商超，保证销量与赢利。
一个撒播很广的故事是：马恩多一个人背着几包糖块飞到美国，租了辆车开到沃尔玛总部，硬着头皮去谈。最终靠着万圣节构思糖块的差异化计划，拿下了榜首笔订单。
故事真假难辨，总归结果是：阿麦斯尔后连续进入了Target、Costco、山姆、7-11等全球干流途径，掩盖80多个国家和地区。
阿麦斯出资方黑蚁本钱还发文称，2025年，团队去美国调研了20余家首要零售商和糖块品牌，在随处可见的糖块货架上，阿麦斯是仅有呈现的我国品牌。
与此一起，阿麦斯从传统OEM代工逐渐转向ODM原始规划制作，逼格日积月累。
2025年，其自有品牌收入占比增加至77.9%，总算不再是“帮人做嫁衣”的代工厂了；海外收入占比高达77.1%，其间仅北美商场就占总收入的52.7%。
例如山姆上一年上架的爆款“皮乐士Peelerz芒果味剥皮软糖”，月销超20万件，正是出自阿麦斯之手。蜜雪冰城的多款果汁软糖，也是它出的。
十几年前，不管谁听到一个我国小公司要去征战美国糖块商场，都会觉得是倒反天罡。
费列罗、非凡帝范梅勒、玛氏箭牌、好时……随意拎出一个来，都是在美国占据了近百年的老牌巨子。一个新面孔想挤进去分一杯羹，难度极高。
在美国商场站稳脚跟的阿麦斯，其糖块远比传统糖块更贵，但并不愁卖。例如在抖音上，一支音乐棒棒糖卖19.9元，部分口味直接卖断货。阿麦斯的毛利率，从2023年的42.1%一路涨到2025年的49.6%。
能够用网上的一句话来描述——“装糖阴他一手”。从表面上看，不管品牌、途径、营销、产品品种类型等方方面面的要素，阿麦斯都没资历碰瓷巨子，实则是另备了杀招，迂回地偷家。
马恩多曾表明：“你一定要找到你的差异化竞赛优势。全自动化年代，职业巨子的设备出产糖块本钱更低，纯拼本钱拼不过来，仍是得靠差异化。”
巨子们在比谁更甜，阿麦斯推出了能拼搭的“4D积木软糖”，把糖块变成了“糖块界的乐高”，直接打入玩具与零食的穿插地带，既能拼，又能啃，关于什么都喜爱往嘴里塞的小孩引诱极大。
同理，同行们还在比谁更香醇，它推出了能听歌的“音乐棒棒糖”，用骨传导技能让人在吃糖时能听到音乐。尽管音质被吐槽是全损有线耳机的水平，但别致的体会足以使其成为出门在外、哄娃哄目标的必备零食。
那些八怪七喇的产品，不仅仅为了把自己重塑成新的心情载体，一起也是要尽力成为交际钱银。
例如剥皮软糖，3D立体芒果造型，吃之前要先“剥皮”。这么一个小动作，让很多老外自发拍视频、发Tik Tok。用户拍了发，看了仿照，仿照了再拍，免费的UGC内容就这样一轮轮滚下去。
把“糖块=零食”的单一特点，改形成能玩、能拍、能共享的文娱特点，老内老外都被迷得七荤八素。
承当该任务的战略，叫做“双H战略”。旗下两大品牌，一个是构思糖块品牌阿麦斯，担任Happy；另一个是养分糖块品牌贝欧宝，担任Healthy。
糖块职业本质上是一个“低技能壁垒、高同质化、易仿照”的生意，阿麦斯的立异仅仅一层窗户纸，仿照起来并没有多大难度。
仅在本年，就有很多闻名品牌加码软糖赛道，包含口力、旺旺、金丝猴、好丽友、新期天、阿尔卑斯、雅客、金冠、不贰家……
泡泡玛特近两年风景无两，连段永平都会不由得收回了“我不出资泡泡玛特的说法”，但其成果严峻依靠爆火的IP，有必要不停地打造IP并对IP进行继续投入。
有着“小学生茅台”之称的卡游，归纳毛利率高达67.3%，比泡泡玛特还要高，但在许多人看来，卡游的竞赛力是租来的，多个主力IP授权均面对到期，比方奥特曼于2029年到期，叶罗丽2033年到期。
它们的应战，也是阿麦斯或许遇到的问题。纸面实力暂时还不如它们的阿麦斯，未来之路负重致远。
之前名创优品在曼谷开出全球首家MINISO LAND旗舰店，以“尖端授权IP+本乡原创IP”双轨制，将部分门店月出售额推至此前的8到10倍。参照这样的经历，阿麦斯也能够与外部闻名IP深度绑定，一起开发自己的IP生态。
假如能从“卖构思”晋级为“卖IP矩阵”，从此甜的就不再是糖，而是人物和故事，竞赛力无疑会大大增强。
快速地与当地人发生情感共识，是出海的一大检测。为此，泡泡玛特在泰国推LABUBU泰服限制款，在卢浮宫让LABUBU钻进国际名画。
阿麦斯过去也很注重本乡化，从产品口味、包装规划到营销话术，乃至安排团队，都本地化运营。但在产品层面的文明定制方面，照样还有很大的提高空间。
走向全球，既要有“快乐和健康”这样的最大公约数开路，更要有当地人打心底里认可的差异化卖点。
